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    中國(guó)市場(chǎng)潛力非常大，當(dāng)前安防市場(chǎng)已經(jīng)是繼美國(guó)之后的第二大安防市場(chǎng)氣體報(bào)警器。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化趨勢(shì)下，新區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始迅速壯大，有非常擁擠的一二線城市市場(chǎng)，也有潛力無(wú)窮的三四線城市市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)拓展速度非�？�。而目前中國(guó)安防市場(chǎng)處于一個(gè)“百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，八仙過(guò)海，各顯神通”的階段，如果前十年安防的發(fā)展還處于初級(jí)階段，現(xiàn)在的中國(guó)安防市場(chǎng)則進(jìn)入蓬勃成長(zhǎng)的階段�？蛻魧�(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)要求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品功能的要求更多更高。產(chǎn)品繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度高，價(jià)格策略是各位商家必選的手段之一，所以經(jīng)常會(huì)看到各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)越來(lái)越明顯，業(yè)內(nèi)對(duì)于垂直的市場(chǎng)界定越來(lái)越清晰，如專(zhuān)門(mén)做交通、銀行、平安城市、住宅行業(yè)等。

    此外，在中國(guó)安防市場(chǎng)對(duì)人才越來(lái)越重視，中國(guó)安防行業(yè)有很多年的積累，在人才方面的培養(yǎng)尤其顯著，但作為外商而言，發(fā)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)尋找好的人才越來(lái)越難，因?yàn)楝F(xiàn)在很多安防企業(yè)對(duì)人才的待遇和配備越來(lái)越高了，人才流動(dòng)加快。

    另外，安防行業(yè)前十年都是一些規(guī)模不大的公司，隨著中國(guó)安防企業(yè)越做越大，中國(guó)安防行業(yè)的航空母艦也在增多。安防行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越多樣化，很多安防企業(yè)都在探索應(yīng)該以怎么樣的模式來(lái)拓展自己的安防業(yè)務(wù)，包括專(zhuān)門(mén)從事渠道類(lèi)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的、大集團(tuán)合作業(yè)務(wù)的以及主攻垂直行業(yè)業(yè)務(wù)等等。
 
    面對(duì)如此狀況，外商如何在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)安防市場(chǎng)保持自己的優(yōu)勢(shì)？從某些成功外商的經(jīng)驗(yàn)看，首先，外商應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)長(zhǎng)期技術(shù)沉淀和積累，著重在系統(tǒng)集成和產(chǎn)品的整合，提高產(chǎn)品的附加值氣體報(bào)警器。其次，在本地化的同時(shí)，應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和國(guó)外還是有很大區(qū)別的，對(duì)于產(chǎn)品需求更新更快，廠商需要加快研發(fā)速度才能快速引領(lǐng)市場(chǎng)。第三，外商要提高產(chǎn)品的本地化程度，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、服務(wù)等方面提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如果在國(guó)外生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售到是很難存活的，垂直市場(chǎng)也不是一家企業(yè)就可以吃掉，希望通過(guò)做出一些拳頭產(chǎn)品，鎖定高端優(yōu)質(zhì)的客戶，同時(shí)突破一些垂直市場(chǎng)，借此打響在某個(gè)行業(yè)的品牌認(rèn)知。