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中國安防市場潛力非常大，已經(jīng)是繼美國之后的第二大安防市場。在市場競爭的白熱化趨勢(shì)下，新區(qū)域市場開始迅速壯大，有非常擁擠的一二線城市市場，也有潛力無窮的三四線城市市場，整個(gè)行業(yè)市場拓展速度非�？�氣體報(bào)警器。而目前中國安防市場處于一個(gè)“百家爭鳴、百花齊放，八仙過海，各顯神通”的階段，如果前十年安防的發(fā)展還處于初級(jí)階段，現(xiàn)在的中國安防市場則進(jìn)入蓬勃成長的階段。客戶對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)要求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品功能的要求更多更高。產(chǎn)品繁多，競爭激烈，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度高，價(jià)格策略是各位商家必選的手段之一，所以經(jīng)常會(huì)看到各類促銷活動(dòng)。另外，整個(gè)市場細(xì)分趨勢(shì)越來越明顯，業(yè)內(nèi)對(duì)于垂直的市場界定越來越清晰，如專門做交通、銀行、平安城市、住宅行業(yè)等。
此外，在中國安防市場對(duì)人才越來越重視，中國安防行業(yè)有很多年的積累，在人才方面的培養(yǎng)尤其顯著，但作為外商而言，發(fā)現(xiàn)在中國市場尋找好的人才越來越難，因?yàn)楝F(xiàn)在很多安防企業(yè)對(duì)人才的待遇和配備越來越高了，人才流動(dòng)加快。
另外，安防行業(yè)前十年都是一些規(guī)模不大的公司，隨著中國安防企業(yè)越做越大，中國安防行業(yè)的航空母艦也在增多。安防行業(yè)經(jīng)營模式越來越多樣化，很多安防企業(yè)都在探索應(yīng)該以怎么樣的模式來拓展自己的安防業(yè)務(wù)，包括專門從事渠道類分銷業(yè)務(wù)的、大集團(tuán)合作業(yè)務(wù)的以及主攻垂直行業(yè)業(yè)務(wù)等等。面對(duì)中國的市場環(huán)境，是不是外來的“和尚”好念經(jīng)?揚(yáng)長避短，外商在中國市場的出路。
外商如何在日益競爭激烈的中國安防市場保持自己的優(yōu)勢(shì)?
首先，外商應(yīng)該發(fā)揮企業(yè)長期技術(shù)沉淀和積累，著重在系統(tǒng)集成和產(chǎn)品的整合，提高產(chǎn)品的附加值。其次，在本地化的同時(shí)，應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，因?yàn)橹袊袌龅奶攸c(diǎn)和國外還是有很大區(qū)別的，對(duì)于產(chǎn)品需求更新更快，廠商需要加快研發(fā)速度才能快速引領(lǐng)市場。第三，外商要提高產(chǎn)品的本地化程度，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、服務(wù)等方面提高產(chǎn)品競爭力，如果在國外生產(chǎn)產(chǎn)品銷售到是很難存活的，垂直市場也不是一家企業(yè)就可以吃掉，希望通過做出一些拳頭產(chǎn)品，鎖定高端優(yōu)質(zhì)的客戶，同時(shí)突破一些垂直市場，借此打響在某個(gè)行業(yè)的品牌認(rèn)知。
其次，在穩(wěn)定一二線城市市場的同時(shí)，可以加強(qiáng)對(duì)三四線市場的覆蓋氣體報(bào)警器，比如在江浙、渤海灣、珠三角沿海等地區(qū)是有很多機(jī)會(huì)的，以及潛力巨大的內(nèi)地市場，如西北部、西南等區(qū)域，其中一些城市的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沿海。
最后是服務(wù)體系，品牌建設(shè)非一朝一夕之事，在競爭激烈的中國市場努力做一個(gè)好口碑的百年老店。 | 
