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安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其在金融海嘯襲來(lái)的今天硫化氫報(bào)警器，更加需要我們?cè)跔I(yíng)銷手法上多下功夫、另辟蹊徑、不斷創(chuàng)新和探索，開發(fā)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和監(jiān)控。主要包括對(duì)經(jīng)銷商分級(jí)管理、價(jià)格管理等，維護(hù)渠道的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，提高渠道控制力。與此同時(shí)，組建一支高素質(zhì)的直銷團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。市場(chǎng)做得好，人是重要的因素，必須要提升銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，包括團(tuán)隊(duì)職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能等，而提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的重要方式是培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售員的服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)銷售員產(chǎn)品FAB培訓(xùn)、加強(qiáng)企業(yè)文化熏陶等。對(duì)于安防行業(yè)而言，營(yíng)銷渠道的運(yùn)作與人際關(guān)系建設(shè)息息相關(guān)。在渠道建設(shè)中，要利用目標(biāo)管理手段加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理和激勵(lì)。還要實(shí)施大客戶經(jīng)理制，建立和完善大客戶基礎(chǔ)資料，制訂個(gè)性化的大客戶營(yíng)銷策略，做好相關(guān)大客戶的服務(wù)工作。
第二 選擇適合企業(yè)本身的渠道模式。企業(yè)采用的營(yíng)銷渠道模式必須與廠家的規(guī)模、財(cái)務(wù)能力、管理經(jīng)驗(yàn)等因素相匹配。一般來(lái)說(shuō)，安防行業(yè)以中小企業(yè)居多，實(shí)力相對(duì)較弱，缺乏渠道資源，資金不足，也往往缺少管理渠道的經(jīng)驗(yàn)和技巧，因此，對(duì)中間商的依賴較大，往往采取間接渠道模式。在建設(shè)營(yíng)銷渠道時(shí)，可以同經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)信譽(yù)好的經(jīng)銷商建立代理商或總經(jīng)銷商關(guān)系，依靠他們的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓的目標(biāo)。各種營(yíng)銷渠道各有利弊，銷售的產(chǎn)品不同，銷售區(qū)域不同，渠道優(yōu)勢(shì)和銷售效率也有所差異。安防企業(yè)必須有針對(duì)性地選擇適合自己的相對(duì)最優(yōu)的銷售渠道，以使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成銷售優(yōu)勢(shì)。
第三 還要明確定位、保證營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量。占領(lǐng)市場(chǎng)并不意味著亂開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、光求量不求質(zhì)。必須嚴(yán)格制定客戶標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)保量地開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。有的安防企業(yè)產(chǎn)品原本具有一定的市場(chǎng)占用率和口碑，但是為了開發(fā)客戶，盲目開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，甚至連舊貨集散地也不放過(guò)，最后的結(jié)果必然是搬起石頭砸自己的腳，侵犯了經(jīng)銷商的利益，價(jià)格體系也受到?jīng)_擊，對(duì)廠家本身是很大的傷害。
第四 和行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，組建營(yíng)銷渠道聯(lián)盟。任何企業(yè)都不可能脫離外界環(huán)境獨(dú)立生存，有效的合作可以大大節(jié)約營(yíng)銷成本，使廠家的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。營(yíng)銷渠道聯(lián)盟的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)廠家、中間商和利益相關(guān)部門相互合作，各個(gè)企業(yè)不單純考慮自身利益，而是站在商品供應(yīng)鏈的整個(gè)過(guò)程上，考慮在滿足最終用戶需求的基礎(chǔ)上采取一致行動(dòng)，從而使參加供應(yīng)鏈系統(tǒng)的各方實(shí)現(xiàn)共贏。參與渠道聯(lián)盟的合作伙伴之間構(gòu)建的是一種新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)資源共享、專業(yè)分工硫化氫報(bào)警器，更好地服務(wù)于最終用戶，以達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同、合作取勝的目的。 | 
