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   在市場經(jīng)濟環(huán)境下硫化氫報警器，任何產(chǎn)品都存在由賣方市場向買方市場轉移的歷史必然規(guī)律（當然控制類的產(chǎn)品物資不在此列），安防也不例外。所以在安防行業(yè)的發(fā)展歷史上，大廠商在03年左右將總代轉向了區(qū)域經(jīng)銷商為重點的模式之后（渠道扁平化），在08年左右然后轉向了核心的系統(tǒng)集成商（大客戶營銷），現(xiàn)在又有廠商開始鎖定各類大用戶而將工程集成商降低了重視程度（行業(yè)營銷與項目營銷），因為越來越多的廠商認為用戶才是真正的買家，用戶的品牌指向性采購決策將對廠商產(chǎn)生最關鍵的影響。

   一直以來這種跟隨的現(xiàn)象不僅體現(xiàn)在本土企業(yè)身上，也體現(xiàn)在部分廠商身上。所以，只要有企業(yè)在某個領域獲得了較好的市場成績，就會有不少廠商去跟隨。 按企業(yè)的發(fā)展模式，后來者或落后者可以選擇一家標桿企業(yè)來模仿或跟隨，這樣企業(yè)可以省區(qū)很多探索性的風險，并且依著參照坐標來做事，投入成本也是低。按照邏輯分析，跟隨的成本是最低的，風險也最低，并且有的管理者會認為人家能做好，我去跟隨會做得更好。

   安防是一個行業(yè)，也就有行業(yè)自己的發(fā)展歷史規(guī)律硫化氫報警器，所以安防的營銷特征也會隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律不斷變化，并表現(xiàn)為各個市場歷史階段的營銷特征。